Account Executive - Hunter I (Hibrido/SP)

Sobre a Stone: Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO. Nossa Cultura: Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores: 💚 O cliente é a razão O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso. ⚡ Cabeça de dono Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor. 🎯 Direto ao ponto Profundidade para entender e simplicidade para resolver. 🤝 Excelência é um jogo de equipe Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração. ✨ Paixão em cada detalhe Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer. Como é ser um(a) Account Executive

• Hunter (Hibrido/SP): A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com os(as) clientes. Assim, o desafio consiste em atuar na prospecção ativa, negociação e finalização do funil de vendas, fechando propostas comerciais coerentes. Principais responsabilidades:
• Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me.
• Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto.
• Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me.
• Negociar e vender consultivamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível.
• Credenciar os(as) clientes no nosso sistema.
• Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta. O que esperamos de você:
• Experiência na área comercial e com Inside Sales.
• Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes.
• Orientação para resultados e para o “fechamento de negócios”.
• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.
• Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados.
• Proatividade para aprender e melhorar continuamente.
• Resiliência para atingir metas e solucionar problemas. Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho?
• Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h
• Modelo de Trabalho: Híbrido, você terá atuação presencial duas vezes por semana
• Local: Pinheiros, São Paulo/SP #LI-HYBRID (híbrido) Nosso pacote de Remuneração e Benefícios: (itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo) 💸Salário Fixo 💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão
• disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha) 🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação) 🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana 💊Subsídio de medicamentos 🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação
• Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial
• 6hrs) 👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses) 💙 Auxílio Filho com Deficiência 🛡️ Seguro de Vida ⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento * 🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos) 🎁 Kit Acolhimento para novos pais 🏢 Convênio SESC* 📚 Benefício Educação
• Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone) 🧠 Acolhe360º
• Apoio emocional (gratuito) 💆 Quick Massage e Ambulatório* Opcionais: Wellhub
• TotalPass
• Pet Club
• Flash
• Férias&Co
• VT
• Allya
• Parcerias educacionais * Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.