Account Executive (m/w/d) - Enterprise

Introduction Auf einen Blick

• 360° Sales mit eigener Pipeline, Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden
• OTE 90.000-130.000 € , Split flexibel zwischen 50:50 und 70:30 je nach Erfahrung/Präferenz, Bonus uncapped
• Klarer Weg zum Senior AE oder in eine Lead-Rolle
• wir haben das schon mehrfach gemacht
• Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann
• Hybrid: 2–3 Tage Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office
• AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Bereich About The Role And Potential Progression __Für wen dieser Job nicht ist__Bevor du weiterliest, kurz und ehrlich:
• Wenn du Aktivität mit Ergebnis verwechselst (viele Calls, wenig Abschluss), wirst du hier nicht glücklich.
• Wenn du lieber ein eingespieltes Playbook 1:1 abspulst statt es mitzugestalten, ist das nicht dein Umfeld.
• Wenn dir Politik, Status und lange Freigabeschleifen wichtig sind, bist du hier falsch
• wir sind knapp 50 Leute und entscheiden schnell. Wenn du bis hier gelesen hast und denkst "genau mein Ding"
• weiter geht's. Worum es geht Du übernimmst deine eigene Pipeline mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden , führst Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss und baust Kundenbeziehungen auf, die über den ersten Vertrag hinaus tragen. Du bekommst kein fertiges Territory ohne Substanz
• unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann, und das Thema (Wissen & KI im Unternehmen) hat gerade enormen Rückenwind. Du arbeitest eng mit Sebastian (Gründer/CEO) und dem Sales-Leadership zusammen: schnelles Feedback, direkte Wege, keine Umwege über drei Ebenen. Das Sales-Team ist mit aktuell 4 Leuten bewusst schlank
• du bist keine Nummer in einem großen Vertriebsapparat, sondern siehst direkt, was dein Beitrag bewirkt. Deine ersten 90 Tage
• Woche 1: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework + Shadowing bei Discovery Calls und Demos
• Ab Woche 2: Erste eigene Discovery Calls + Demos, parallel weiteres Shadowing bei Enterprise-Demos
• Ab Woche 2/3: Aufbau deiner eigenen Pipeline
• du wartest nicht, bis "alles sitzt"
• Ab Monat 3: Erste eigene, kleinere Deals bis zum Proof of Value What's in it for you
• Vergütung: OTE 90.000-130.000 € , je nach Skillset und Seniorität. Der Split zwischen Fix und Bonus liegt flexibel zwischen 50:50 und 70:30 – je nachdem, was zu dir passt. Der Bonus ist uncapped und quartalsweise ausgezahlt.
• Entwicklungsweg: Konkrete Perspektive auf Senior AE (größere Accounts, höhere Ticketgrößen), Key Account Manager oder Lead-Rolle (Coaching, Teilsegment-Ownership)
• Direkter Zugang zur Führung: Kurze Wege zu dem Leadership-Team, schnelles Feedback
• Stabilität ohne Investorendruck: Wir sind profitabel, bootstrapped, wachsen aus eigener Kraft
• keine kurzfristige Exit-Logik
• Namhafte Referenzen: Deutsche Bahn, AOK, ADAC, Rossmann und weitere
• du verkaufst mit Substanz, nicht mit Versprechen
• AI-first ab Tag 1: Wir haben Claude für das ganze Team ausgerollt und setzen es aktiv im Arbeitsalltag ein
• Choose your own device: Windows oder Mac
• deine Entscheidung
• Arbeitsmodus: Hybrides Modell mit 2–3 Tagen Onsite im Office Frankfurt, restliche Tage flexibel im Home Office How you can make an impact
• Pipeline aufbauen: Zielkunden identifizieren, qualifizieren, Dealflow über mehrere Kanäle selbst treiben
• Enterprise-Discovery führen: Buying Center verstehen, Pain Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität herausarbeiten
• Deals strukturiert steuern: Vom Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis zur Verhandlung
• mit MEDDIC als Werkzeug, nicht als Pflichtübung
• ROI-Sprache statt Feature-Pitch: Mehrwert auf Business-Ebene argumentieren (Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit)
• Feedback an Product & Marketing zurückspielen: Du schärfst aktiv mit an ICP, Messaging und Go-to-Market
• Nach außen sichtbar sein: Ausgewählte Events, Messen, digitale Formate
• Daten- statt Bauchgefühl-Vertrieb: Du pflegst dein HubSpot-CRM aktiv und nutzt es als echten Hebel
• für saubere Forecasts, klare Priorisierung und Deals, die auf Fakten basieren Skills to be successful Must-have:
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise Enterprise oder komplexe Buying-Center
• Eigenständig Deals von A–Z begleitet und abgeschlossen
• mit nachweisbaren Ergebnissen
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift Nice-to-have:
• Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger, SPICED)
• wenn nicht vorhanden, entwickeln wir das mit dir
• Erfahrung im C-Level-/Bereichsleiter-Umfeld Mindset, das zu uns passt:
• Du übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse, statt Gründe zu suchen, warum es nicht geklappt hat
• Du willst in den nächsten 12-18 Monaten eine steile Lernkurve und bist bereit die Extrameile zu gehen
• Klare Worte sind dir wichtiger als diplomatischer Nebel
• auch uns gegenüber
• Du greifst aktiv zu KI-Tools und baust dir eigene Automatisierungen, die deinen Alltag schneller machen Your path to Omnora Damit du weißt, was dich im Bewerbungsprozess erwartet:
• Kennenlernen mit unserer Senior Talent Acquisition Managerin
• Deep Dive mit dem Fachbereich
• Optional: Kennenlernen mit unserem Gründer & CEO
• Onsite Assessment inkl. Case Study und Team Meet-Ups Bewirb dich, wenn du Lust auf echten Impact hast! Find Jobs in Germany on Arbeitnow