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Senior Sales Executive
Azelis · São Bernardo do Campo – Estrada Particular Fukutaro Yida
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A Azelis | Vogler, é uma das principais distribuidoras de ingredientes especializados e matérias-primas da América Latina. Conectamos fornecedores globais a indústrias de diversos segmentos, entregando não apenas produtos, mas soluções técnicas, inovação e parcerias estratégicas de longo prazo. Buscamos um Executivo de Vendas Sr para impulsionar o crescimento das vendas, rentabilidade e desenvolvimento de negócios e fortalecer o relacionamento com os principais clientes e fornecedores do mercado food. Local: São Bernardo do Campo- Híbrido Principais responsabilidades:
- Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos do segmento de Food.
- Elaborar e executar planos de contas, visando atingir os objetivos de vendas, margem e crescimento.
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, incluindo novos clientes, produtos, aplicações e mercados.
- Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes e principais tomadores de decisão.
- Compreender as necessidades dos clientes e transformá-las em oportunidades comerciais, trabalhando em parceria com as áreas de Product Management, Técnica, Marketing e Supply Chain.
- Conduzir negociações comerciais, incluindo preços, condições comerciais, contratos e iniciativas de desenvolvimento de negócios.
- Acompanhar resultados de vendas, margens, desempenho dos clientes e evolução das oportunidades, propondo ações quando necessário.
- Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes, identificando oportunidades e riscos para o negócio. Formação:
- Superior completo em Administração, Engenharia de Alimentos, Ciência dos Alimentos, Química ou áreas correlatas. Conhecimentos e Experiencias:
- Desejável, experiencia em vendas de ingredientes no segmento de panificação.
- Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente nos mercados de ingredientes, alimentos ou distribuição de ingredientes.
- Experiência na gestão de clientes estratégicos e em negociações comerciais de maior complexidade.
- Conhecimento do mercado de Food e de suas principais aplicações e necessidades. Diferenciais: Inglês Avançado