Senior Account Manager 어카운트 매니저

The Senior Account Manager We’re Looking For We are not looking for an Account Manager whose role is limited to managing existing customers. This is a sales position focused on identifying new customers, expanding business with existing accounts, and creating new market opportunities together with partners through AvePoint’s solutions. You will own the end-to-end sales cycle—from lead generation and pipeline management to proposals, negotiation, and closing—and be accountable for business growth within your assigned territory. We are looking for someone who thrives in a growing organization, brings a high level of autonomy and ownership, and is motivated to build and grow their own territory and pipeline. 단순히 기존 고객을 관리하는 역할에 그치는 Account Manager를 찾고 있지 않습니다. 본 포지션은 신규 고객 발굴, 기존 고객 대상 비즈니스 확대, 그리고 AvePoint의 솔루션과 파트너십을 통한 새로운 시장 기회 창출을 담당하는 세일즈 포지션입니다. 리드 발굴과 파이프라인 관리부터 제안, 협상, 계약 체결까지 영업 전 과정을 주도하며, 담당 지역(Territory)의 비즈니스 성장을 책임지게 됩니다. 빠르게 성장하는 환경에서 높은 자율성과 주도성을 가지고 업무를 수행하며, 스스로 담당 시장과 파이프라인을 구축하고 성장시키는 데 동기를 가진 분을 찾고 있습니다. Key Responsibilities

• Identify and acquire new customers (New Logo) and create new business opportunities across enterprise, mid-market, and growth-stage accounts.
• Manage and develop relationships with existing customers, driving business expansion through up-sell, cross-sell, and renewals.
• Own the full sales cycle end-to-end, from lead generation and pipeline management to direct sales, negotiation, and contract closing.
• Manage territory forecasts, pipeline, and sales activities, using CRM platforms such as Salesforce and Microsoft Dynamics to systematically track and develop opportunities.
• Understand customers’ business challenges and requirements and develop tailored solution and project-based proposals.
• Collaborate with Pre-Sales, Engineering, Marketing, and other cross-functional teams to deliver the right solutions and drive tangible business outcomes for customers.
• Drive market expansion and new business creation through partner enablement and co-sell initiatives. 주요 업무 • 엔터프라이즈, 미드마켓 및 성장 단계의 고객을 대상으로 신규 고객 을 발굴하고 새로운 비즈니스 기회 창출 • 기존 고객과의 관계를 관리하고 업셀링, 크로스셀링 및 계약 갱신을 통한 비즈니스 확대 • 리드 발굴, 파이프라인 관리, 직접 영업, 협상 및 계약 체결까지 영업 전 과정(Full Sales Cycle) 주도
• Salesforce, Microsoft Dynamics 등 CRM을 활용하여 담당 Territory의 매출 Forecast, 파이프라인 및 영업 활동을 체계적으로 관리 • 고객의 비즈니스 과제와 요구사항을 파악하고, 이에 맞는 맞춤형 솔루션 및 프로젝트 기반 제안 수립
• Pre-Sales, Engineering, Marketing 등 다양한 유관 부서와 협업하여 고객에게 적합한 솔루션을 제공하고 실질적인 비즈니스 성과 창출 • 파트너 Enablement 및 Co-Sell 활동을 통해 시장 확대 및 신규 비즈니스 기회 창출 Qualifications & Required Experience
• 8+ years of software/SaaS solution sales experience serving enterprise, mid-market, and growth-stage customers.
• Proven experience engaging directly with customers to define business challenges and requirements and independently lead opportunities from proposal through negotiation and contract closing.
• Demonstrated experience owning the full sales cycle from lead generation through closing.
• A track record of achieving sales targets and delivering measurable revenue results across enterprise and mid-market customers. • 엔터프라이즈, 미드마켓 및 성장 단계의 고객을 대상으로 한 소프트웨어/SaaS 솔루션 영업 경력 8년 이상 • 고객과 직접 소통하며 비즈니스 과제와 요구사항을 파악하고, 제안부터 협상 및 계약 체결까지 영업 기회를 독립적으로 주도한 경험 • 리드 발굴부터 계약 체결까지 Full Sales Cycle을 직접 운영한 경험 • 엔터프라이즈 및 미드마켓 고객을 대상으로 영업 목표를 달성하고 구체적인 매출 성과를 창출한 경험 How You Work
• Ability to lead complex sales opportunities while collaborating with multiple stakeholders, including customers, partners, and internal cross-functional teams.
• Ability to quickly identify customer needs and translate them into business opportunities and solution proposals.
• Strong communication and negotiation skills, with the ability to build long-term, trusted customer relationships.
• A high degree of autonomy and ownership, with the ability to drive growth across an assigned territory. • 고객, 파트너 및 사내 다양한 유관 부서와 협업하며 복잡한 영업 기회를 주도할 수 있는 역량 • 고객의 니즈를 빠르게 파악하고 이를 비즈니스 기회 및 솔루션 제안으로 연결할 수 있는 역량 • 장기적인 고객 관계를 구축할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 및 협상 능력 • 높은 자율성과 주도성을 바탕으로 담당 Territory의 성장을 이끌 수 있는 역량 Preferred Qualifications
• Sales experience with Microsoft platforms and Microsoft 365-related solutions.
• Experience working in a global IT/SaaS company.
• Experience in complex enterprise sales.
• Experience in partner-led business development and co-sell motions.
• Microsoft 플랫폼 및 Microsoft 365 관련 솔루션 영업 경험 • 글로벌 IT/SaaS 기업 근무 경험 • 복잡한 엔터프라이즈 영업 경험 • 파트너 주도 비즈니스 개발 및 Co-Sell 영업 경험 Benefits & Perks Time to Recharge and Support for Life’s Important Moments
• 1 day of paid birthday leave — 유급 생일휴가 1일
• Congratulatory and condolence leave, with financial support for eligible life events — 경조휴가 및 해당 경조사에 대한 경조금 지원
• Long-service recognition program — 장기근속 포상 제도
• Defined Contribution (DC) retirement pension plan — 확정기여형(DC) 퇴직연금 제도 Supporting Your Health and Well-Being
• Regular health check-up support — 정기 건강검진 지원
• Enrollment in Korea’s four major social insurance programs — 4대 사회보험 가입 Any personal data you share with us during the application process will be processed strictly in compliance with applicable data protection laws and our Privacy Notice .