Spécialiste technique en ventes d’ingénierie – Stagiaire Programme de vente pour les talents en début de carrière 2027

At IBM, technology creates value when it solves real business challenges. As an Entry-Level Technical Engineering Seller, you will work with clients and IBM technical experts to design, demonstrate, and deliver solutions across AI, hybrid cloud, automation, data, and security. This role combines technical problem-solving, customer engagement, and business consulting to help organizations achieve measurable outcomes while building the foundation for a career in technical sales and solution consulting. Participate in client discovery sessions to understand business objectives, technical requirements, success criteria, current environments, and opportunities to apply IBM technology. Design and validate technical solution approaches that address customer challenges, align with business goals, and demonstrate practical value across IBM software, AI, cloud, data, automation, and security capabilities. Build and deliver demonstrations, proofs of concept, workshops, and technical presentations that showcase solution functionality, technical feasibility, integration requirements, and business value. Translate technical concepts into clear business value for technical and non-technical stakeholders through effective storytelling, documentation, and recommendations. Support customer adoption, expansion, and success by helping clients define use cases, remove technical barriers, identify deployment considerations, and realize measurable value from IBM solutions. Collaborate with sales, technical specialists, customer success teams, and partners to progress opportunities, identify growth areas, and support client engagement activities. Contribute innovative ideas, reusable assets, technical best practices, and emerging technology perspectives that help accelerate client success, technical readiness, and solution adoption. Present technical findings, solution recommendations, and next steps to both business and technical stakeholders. Actively Enrolled: Registered undergraduate or graduate university student. Seeking a Bachelor’s or Master’s degree in Computer Science, Software Engineering, Computer Engineering, Data Science, Cybersecurity, Mathematics, Engineering, or a related technical field. Foundational knowledge of cloud computing, software development, AI, automation, data, or cybersecurity. Experience with at least one programming language such as Python, Java, JavaScript, C++, or similar. Experience using AI-assisted development tools to prototype, build, or troubleshoot applications. Strong analytical, problem-solving, communication, and presentation skills. Ability to collaborate effectively and communicate with technical and non-technical audiences. Curiosity, adaptability, and a passion for technology and client success. Internship, co-op, research, project, or extracurricular experience in technology, consulting, customer success, technical sales, or software development. Exposure to cloud platforms, AI, cybersecurity, automation, data technologies, or modern application development. Technical certifications or participation in technology-focused programs, hackathons, or case competitions. Leadership experience through student organizations, athletics, volunteer work, competitions, or community involvement. Knowledge of specific industries or business domains. Chez IBM, la technologie crée de la valeur lorsqu’elle permet de résoudre de véritables enjeux d’affaires. À titre de Spécialiste technique prévente en début de carrière, vous collaborerez avec des clients et des experts techniques IBM afin de concevoir, démontrer et mettre en œuvre des solutions dans les domaines de l’intelligence artificielle, du nuage hybride, de l’automatisation, des données et de la cybersécurité. Ce rôle combine la résolution de problèmes techniques, l’engagement auprès des clients et le conseil d’affaires. Il vous permettra d’aider les organisations à atteindre des résultats concrets tout en développant les bases d’une carrière en vente technique et en consultation de solutions. Participer à des ateliers de découverte avec les clients afin de comprendre leurs objectifs d’affaires, leurs exigences techniques, leurs critères de réussite, leur environnement technologique actuel et les occasions d’affaires pouvant bénéficier des technologies IBM. Concevoir et valider des approches de solutions techniques qui répondent aux défis des clients, s’alignent sur leurs objectifs d’affaires et démontrent la valeur des solutions IBM en matière de logiciels, d’IA, de nuage, de données, d’automatisation et de sécurité. Créer et présenter des démonstrations, des preuves de concept (POC), des ateliers et des présentations techniques mettant en valeur les fonctionnalités, la faisabilité technique, les exigences d’intégration et les bénéfices d’affaires des solutions proposées. Traduire des concepts techniques complexes en avantages d’affaires clairs pour des parties prenantes techniques et non techniques grâce à une communication efficace, à la documentation et à des recommandations adaptées. Soutenir l’adoption et le succès des clients en les aidant à définir des cas d’utilisation, à surmonter des obstacles techniques, à identifier les considérations de déploiement et à maximiser la valeur obtenue des solutions IBM. Collaborer avec les équipes de vente, les spécialistes techniques, les équipes de réussite client et les partenaires afin de faire progresser les opportunités commerciales et renforcer les relations avec les clients. Contribuer au développement d’idées novatrices, d’actifs réutilisables, de bonnes pratiques techniques et de perspectives sur les technologies émergentes favorisant la réussite des clients et l’adoption des solutions. Présenter des analyses techniques, des recommandations de solutions et les prochaines étapes à des interlocuteurs d’affaires et techniques. Être actuellement inscrit(e) à un programme universitaire de premier, deuxième ou troisième cycle. À la recherche de candidates et candidats poursuivant un baccalauréat ou une maîtrise en informatique, en génie logiciel, en génie informatique, en science des données, en cybersécurité, en mathématiques, en génie ou dans un domaine technique connexe. Posséder des connaissances de base en informatique en nuage (cloud), développement logiciel, intelligence artificielle, automatisation, gestion des données ou cybersécurité. Avoir de l’expérience avec au moins un langage de programmation tel que Python, Java, JavaScript, C++ ou un langage similaire. Avoir utilisé des outils de développement assistés par l’intelligence artificielle pour prototyper, développer ou résoudre des problèmes applicatifs. Démontrer de solides aptitudes en analyse, en résolution de problèmes, en communication et en présentation. Être capable de collaborer efficacement avec des audiences techniques et non techniques. Faire preuve de curiosité, d’adaptabilité et d’un intérêt marqué pour la technologie et la réussite client. Expérience acquise dans le cadre d’un stage, d’un programme coopératif, d’un projet de recherche, de projets académiques ou d’activités parascolaires en technologie, consultation, réussite client, vente technique ou développement logiciel. Familiarité avec les plateformes infonuagiques, l’intelligence artificielle, la cybersécurité, l’automatisation, les technologies de données ou le développement moderne d’applications. Certifications techniques ou participation à des programmes technologiques, hackathons ou compétitions d’études de cas. Expérience en leadership acquise par l’entremise d’associations étudiantes, de sports, de bénévolat, de compétitions ou d’implication communautaire. Connaissance d’un secteur d’activité ou d’un domaine d’affaires particulier. Canada Sales Hybrid Internship Montreal, CA (0026) IBM Canada Limited

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