Head of B2B Marketing

O nas uPacjenta to organizacja, której misją jest poprawa ludzkiego zdrowia

• tą misje mamy w sercu, a produkty które tworzymy realnie pomagają nam ją realizować. Prowadzimy projekty i programy zdrowotne dla pracowników firm m.in. takich jak Eurocash, Elexctrolux, Organe, Bridgsone i wiele innych. W porfolio mamy juz wiele ciekawych i topowych brandów ale oczywiście ciągle się rozwijamy i wciąż jest przestrzen na więcej! Właśnie dzielimy zespół marketingu uPacjenta na dwie samodzielne struktury
• B2C i B2B
• i s zukamy osoby, która obejmie pełny ownership nad budową i strategią marketingu B2B od podstaw . To rola z bezpośrednim wpływem na rozwój uPacjenta, naszej oferty i produktu. Szukamy kogoś, kto potrafi myśleć strategicznie i być partnerem do rozmów ze sprzedażą i innymi stakeholderami, ale też nie boi się samodzielnie, operacyjnie dowozić rezultatów. Nie szukamy osoby, która powie nam tylko co robić
• szukamy kogoś, kto potrafi też to samodzielnie zrobić. Twoja rola Głównym obszarem odpowiedzialności operacyjno-strategicznej będzie zarządzanie marketingiem B2B oraz zespołem 4-5 osób. Demand generation i zarządzanie lejkiem
• Projektowanie i optymalizacja contentu i lejka marketingowego (TOFU/MOFU/BOFU) pod kątem konwersji
• Zarządzanie lead nurturing i lead scoringiem
• Definiowanie i utrzymywanie SLA między marketingiem a sprzedażą
• Nadzór nad marketing automation, email marketingiem i integracją z CRM
• Cykliczna analiza i poprawa jakości leadów wspólnie ze sprzedażą (feedback loop MQL→SQL→Won/Lost)
• Optymalizacja kosztu leada i kosztu pozyskania klienta w podziale na kanały Analityka i raportowanie
• Regularne raportowanie wyników marketingu do zarządu (pipeline, przychody, ROI per kanał)
• Analiza atrybucji przychodu do kanałów i kampanii
• A/B testing kampanii, treści i landing page'ów
• Prowadzenie dashboardu marketingowo-sprzedażowego Product marketing
• Współtworzenie i utrzymywanie messagingu produktowego B2B
• spójnej narracji o wartości dla różnych segmentów klientów
• Zarządzanie budowaniem materiałów wspierających sprzedaż, w tym prezentacji sprzedażowych, one-pagerów, case studies, materiałów do obsługi obiekcji, battlecards, narzędzi ROI i business case, a także materiałów pomagających championom sprzedawać rozwiązanie wewnątrz organizacji
• Współtworzenie architektury oferty, pakietowania, poziomów (tiers), bundli oraz logiki ekspansji i go-to-market w ścisłej współpracy z produktem, sprzedażą i zarządem
• Zarządzanie zbieraniem i syntetyzowaniem insightów o potrzebach klientów B2B Współpraca międzydziałowa
• Regularne spotkania Sales & Marketing & CS B2B
• przegląd lejka, jakości leadów, feedbacku z rynku
• Współpraca z Product/R&D przy roadmapie produktowej (input rynkowy i konkurencyjny) Marka i komunikacja
• Budowanie świadomości marki w segmencie B2B
• Spójność wizerunku i komunikacji marki we wszystkich punktach styku z klientem Strategia, budżet i zespół
• Opracowywanie strategii marketingowej i produktowej B2B zgodnej z celami sprzedażowymi (działania offline i online)
• Planowanie budżetu i alokacja środków między kanały
• Wyznaczanie i monitorowanie KPI (leady, MQL, SQL, konwersje, ROI, CAC)
• Zarządzanie zespołem marketingu online i offline (4–5 osób), coaching i rozwój ludzi
• Kształtowanie struktury i kompetencji zespołu zgodnie z potrzebami firmy Za co będziesz rozliczana/y
• Marketing-sourced / -influenced pipeline i revenue
• ROI wydatków marketingowych i kampanii
• Konwersja MQL → SQL → Won/Lost
• Renewal & zwiększanie LTV klienta & retencja klientów
• Koszt pozyskania leada Czego szukamy
• wymagania niezbędne
• Minimum 5 lat doświadczenia w marketingu B2B/B2B2C, w tym min. 2 lata w zarządzaniu zespołem
• Doświadczenie w firmie na podobnym etapie wzrostu
• scale-up
• Umiejętność prowadzenia i analizowania kampanii online w segmencie B2B
• Doświadczenie we wprowadzaniu procesów Al first
• Umiejętność pracy z danymi
• wiesz, na jakie dane patrzeć i jak z nich wnioskować; potrafisz współpracować z działem data i finansów, żeby te dane pozyskać, i samodzielnie je analizujesz
• Doświadczenie w obszarze produktowym: messaging & positioning, GTM
• Umiejętność pracy międzydziałowej
• rozumiesz nie tylko marketing, ale też sprzedaż, produkt i CS B2B, i potrafisz łączyć kropki insightów i potrzeb klientów
• Znajomość języka angielskiego na poziomie C1
• Umiejętność planowania pracy i ustalania priorytetów
• potrafisz z organizacyjnego chaosu wybrać najważniejsze projekty
• Zrozumienie biznesu i wpływu marketingu na kluczowe KPI biznesowe
• Doświadczenie w prowadzeniu warsztatów i zarządzaniu stakeholderami Mile widziane
• Znajomość HubSpota
• Doświadczenie w branży HR
• Doświadczenie w branży health/wellbeing/wellness/ Dlaczego warto do nas dołączyć
• Rola raportująca bezpośrednio do zarządu, z realnym wpływem na rozwój uPacjenta, ofertę i produkt
• Budujemy zespół B2B
• pełny ownership nad strategią marketingową i budowaniem synergii między biznesami B2B<>B2C
• Topowe marki w portfolio, praca w organizacji, której misją jest poprawa ludzkiego zdrowia Co oferujemy
• Biuro Central Point — 15. piętro z panoramicznym widokiem na Warszawę lub biuro w Factory Park przy ulicy Kuklińskiego w Krakowie.
• Coroczne badanie profilaktyczne
• Dofinansowanie prywatnej opieki medyczna (LuxMed)
• Dofinansowanie Karty MultiSport
• Zniżki na badania laboratoryjne dla Ciebie i Twojej rodziny
• Hybrydowy model pracy
• Duża samodzielność w codziennej pracy
• Dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin Proces rekrutacji:
• Rozmowa z HR
• Rozmowa z B2B Director
• Zaprezentowanie case study (B2B Director & CEO & Marketing Advisor)