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Gerente de Contas Estratégicas (Fintech)
Equifax · BRA-Barueri-Remote · BRA-Barueri
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Responsável pela geração de receita, prospecção e gestão do relacionamento com clientes, atuando como consultor de confiança ( trusted advisor ). Atua de forma consultiva na oferta de soluções EFX, desde a prospecção e negociação contratual até o desenvolvimento contínuo da conta. Funções que serão desempenhadas
- Gestão de Contas e Relacionamento: Desenvolver e manter relacionamento de confiança com tomadores de decisão e influenciadores, garantindo a retenção e satisfação do cliente.
- Execução de Vendas e Pipeline: Prospectar leads , gerenciar um pipeline robusto, conduzir negociações contratuais, respostas a RFIs/RFPs e fechamento de novos negócios.
- Venda Consultiva: Mapear necessidades do cliente para posicionar soluções padronizadas e semi-complexas de todo o portfólio EFX.
- Planejamento Estratégico: Elaborar e executar planos de conta ( Account Planning ), alinhando metas comerciais às tendências de mercado.
- Orquestração Interna: Articular recursos de áreas multidisciplinares da empresa para acelerar oportunidades e garantir entregas com alto padrão de qualidade. Requisitos necessários:
- Planejamento Estratégico de Vendas: Domínio em elaboração e execução de planos de conta e metas comerciais.
- Prospecção e Negociação: Experiência com técnicas de prospecção (e-mail, cold call , social selling ), qualificação de leads e estratégias de negociação/fechamento.
- Venda Consultiva e Escuta Ativa: Capacidade de investigar desafios do cliente, fazer perguntas estratégicas e propor soluções personalizadas.
- Conhecimento de Mercado: Visão sobre processos de compra, regulamentações e tendências do setor para embasar negociações.
- Comunicação e Apresentação: Habilidade para realizar apresentações de alto impacto e influenciar partes interessadas.
- Gestão de Relacionamento: Habilidade para construir parcerias duradouras com stakeholders internos e externos.
- Vivência em empresas de birô de crédito. Primary Location: BRA-Barueri-Remote BRA-Barueri Function: Function
- Sales and Account Management Schedule: Full time